视频号作为微信这个社交老大里2022年的重点布局发展项目，目前月活已经达到了8个亿。众所周知，微信是所有提供短视频服务平台中唯一不缺用户的，因为微信代表了整个互联网的生态，只要微信准备好了，转瞬间他就可以激活12个亿的用户。

终于，视频号不用像某宝、某滴在当年那样追上大量的人员去跑推销，因为用户就已经在微信生态里了，并且重点在于全部的用户都在这里，所以根本不需要去获客。但是，视频号带货确实还不稳定，因为被打上数据标签的用户还不多，所以现在进入视频号，如果做广告投放，去放量的话很容易跑飞，那是因为有标签的用户很少，超过了就在帮平台去打用户标签了。但是并不代表不能做，提前进入，能够提前熟悉平台的调性和玩法，同时也可以通过不断的换品或者换新号来洗目前现有的标签用户。在保证用户体验的前提下，视频号也在不断的完善商业闭环，跟着平台走，相信我们都能拿到不错的结果。

视频号有没有快速起号的秘籍呢？我们就展开来说一下。首先我们抛开平台的推荐逻辑来看，直播带货的核心底层逻辑就是人货场的有效组合的提升。人是指主播的话术能力，直播的风格、节奏把控等，以及对于目标人群的画像的购买心理、行为习惯的深度了解。越了解你的用户就会做的越好，知己知彼才能百战百胜。货品也就是你的供应链，供应链其实是你的大后方，主播的直播能力再厉害，没有好的供应链也是白忙活。反之，如果说你有独家的货源，即使主播的能力平平，照样可以做出很好的GMV，所以好的主播会决定你多久才能快速起号，而优质的供应链才会决定将来会走多远。

最后是场景，场景包括直播的场景，场所画面的清晰度以及直播间的装修布局等，一个好的场景立刻能博得用户的眼球停留下来，所以说对于不同的定位风格，场景体现出来的印象标签将会有尤为重要。所以，人货场的紧密组合是直播带货的核心，无论是平台的推荐逻辑是怎样的，只要你有足够优化好你的人货场，就会有一个不错的收获。

（数据来源：新榜）

一、五大新手必备营销功能

刚入局视频号的商家们，先来了解五个新手必须掌握的营销功能

图片来源：视频号平台截图

1、直播间发红包

那么直播间发红包是激活老客户回流直播间非常实用的一种方法，首先要在直播之前选择好要发红包的群，选择完成之后，就可以在直播中随时发红包到群里边，那群里边的成员要想抢红包，必须要进到你的直播间才能抢，那这样就可以直接把群内的客户也留到直播间了。

2、直播中发福袋

目的是引导客户停留，进而带动直播间整体氛围非常实用的一种玩法，可以把参与条件设置成关注抽奖，指定评论抽奖或者是任意评论抽奖。在开奖的时间上，可以设置成3分钟、10分钟或者15分钟，通过福袋这个功能，既可以让客户主动关注主播，又可以增加客户在直播间的停留时长，还可以增加互动的频率，所以通过福袋这一个功能，就可以把直播间的数据拉高，进而撬动更多的公域流量。

3、加粉丝团

粉丝团是代表着客户肯为主播花钱，哪怕只有1毛钱，也是用户的认可。加入粉丝团之后，代表着对这个直播间，对这个主播的认可，粉丝的成员会随着等级的提升解锁不同的一个特权。那对于视频号的商家来说，可以根据用户是否加入粉丝团，粉丝团成员的等级来进行划分，进而来区分哪些是你的忠实粉丝，哪些和你的互动性粘性高，而且现在用户加入粉丝团还可以直接订阅的直播间，这样每一次开播的时候都会直接提醒用户，进而回流到这个直播间里，商家就可以提前锁定一部分忠实的用户，进而来提升直播间的一个权重。

4、评论上墙

评论上墙是增加用户下单转化比较好的一种工具，那么这个功能应该怎么去用呢？一、商家发送消息，例如说这个产品现在有什么特价，为了引起所有人在直播间的一个注意，直播助手在直播间就可以直接发评论，点击评论就可以上墙了，这几个大字就可以放大直播，在直播间一个非常显眼的位置，引起直播间所有用户的注意，进而提升产品的转化。二、粉丝的一些正方向的互动，都可以去上墙，进而让更多的人去看到，增加直播间这个信任和背书，促进订单转化。

5、位置的标记和商品的讲解

这个功能其实是辅助性功能，设置位置之后，平台会根据位置去给你推送更多附近的人的观看，对直播间的曝光是非常有好处的。还有商品讲解这个功能，在售卖哪一个产品的时候，就把该产品设置成一个讲解中，设置完成之后，这个产品他就会弹出来，用户就会知道你正在介绍的是哪一款产品，那他在购买的时候会非常方便。

现在很多人做视频号，一开播没有几个人，之所以出现这种情况，很可能是这几个指标没有达到标准。

二、什么是影响直播间的主要因素？

1、直播间新进入的用户的停留时长

系统在推送流量之后，这些新用户有多少人在你直播间停留，停留的平均时长是多少，会直接决定这个直播间的贡献值有多大。

2、直播间的互动数据

需分析点赞、评论、转发等这些数据，假设直播间有2000人的场观，看下这2000人里面有多少人有产生互动，如果仅有1个人一直在直播间互动，一个人发了2000条，那么互动率也就只有两千分之一而已，目前微信视频号的后台还没有能够监测这些互动率，建议依托第三方平台做相应的监测。一般一个直播间正常的互动率是在0.01%到0.05%左右，所以说，除了私域流量之外，系统推送的流量，这些陌生用户的互动率大概在在0.01%到0.05%左右，我们可以在开播前做评估、做预设，并在直播过程进入第三方的平台实时监测直播间的数据。

3、粉丝团情况

用户加入了粉丝团，其实就代表着对这个直播间，对主播的认可，这个时候很明显，粉丝团的功能主要是可以加深主播与用户之间的粘性，从而形成一个深层的互动关系，对于直播间的权重影响是非常重要。

4、成交额

也可以理解为单位时间内的成交额，这个也是直播间权重的重要因素，在单位时间内来考核直播间观众的增量，这也是一个非常重要的因素。如果在1小时内，增量值在30%-50%之间，平台就会默认此直播间为高质量直播间，所以还会在在目前这个基础上再推动下一波的流量莫雷伦斯今晚比赛预测。

其实影响直播间的因素有很多，大家通过实操慢慢地积攒经验，不断优化。毕竟每一个因素都不是决定性的因素，这些因素是相辅相成的，系统是否推流，还是要通过直播间的综合数据做排查归因，系统能否给推流是不可控因素的，我们能做的就是专心把直播间的内容设计好，再把前面分析的数据尽量拉高，这样来说，你的直播间就会得到非常好的效果。